בשנים האחרונות אני פוגש יותר ויותר קבלנים שמתלבטים אם לרכוש מבנים לאתר הבנייה או לשכור אותם. לכאורה, ההחלטה פשוטה: אם אפשר לקנות מבנה במחיר נמוך ולהשתמש בו גם בפרויקטים הבאים, למה לשלם עליו שכירות? אלא שהניסיון שלי מלמד שדווקא ההחלטה שנראית חסכונית בהתחלה, עלולה להתברר כיקרה יותר בהמשך.
השוק מוצף כיום במבנים ניידים במחירים אטרקטיביים, חלקם מיובאים מחו"ל. אבל לפני שממהרים לרכוש, כדאי לשאול כמה שאלות: האם המבנה עשוי מפאנל או מפלדה? עד כמה הוא עמיד בתנאים של אתר בנייה? האם המחיר כולל מזגן, דוד מים ותשתיות נדרשות? האם המבנה עומד בתקנים הרלוונטיים, מי מעניק אחריות ומה קורה כשמתגלה תקלה?
המחיר על הנייר הוא לא העלות האמיתית
בואו נדבר במספרים. משרד מכירות שעולה כ-100 אלף שקל ברכישה ניתן לשכור בכ-4,000 שקל בחודש. משרד ניהול או פיקוח שעולה כ-25 אלף שקל ברכישה מוצע להשכרה בכ-1,500 שקל בחודש.
האם המשמעות היא שהשכרה תמיד זולה יותר? בהחלט לא. אבל כשבוחנים את הכדאיות, חייבים להכניס למשוואה גם את מה שקורה אחרי הרכישה.
מבנה שנמצא באתר בנייה חשוף לבלאי ולנזקים. צריך לשנע אותו בין פרויקטים, למצוא לו שטח אחסון, לתחזק ולשפץ אותו. במקרים מסוימים, ירידת הערך לאורך השנים עשויה להגיע לכ-50%.
בפרויקט טיפוסי שנמשך כשנתיים ונדרשים בו כעשרה מבנים, עלות הרכישה עשויה להגיע ל-250–300 אלף שקל, כאשר הוצאות שינוע, אחסון ושיפוץ יכולות להוסיף עוד כ-80–120 אלף שקל. אלה סכומים שקבלנים לא תמיד מביאים בחשבון כשהם מסתכלים על מחיר הרכישה בלבד.
לא כל פרויקט מצדיק רכישה
מניסיוני, כאשר קבלן זקוק למבנה אחד או שניים לפרויקט קצר משנתיים, השכרה בהחלט ראויה לבדיקה. גם בפרויקטים גדולים, שבהם נדרשים מבנים רבים, האפשרות להימנע מהשקעה הונית משמעותית בתחילת הדרך עשויה להיות יתרון.
ויש גם את עניין הגמישות. מה קורה כשהיתר הבנייה מתעכב? כשהעובדים עדיין לא הגיעו לישראל? כשהצרכים באתר משתנים? במודל השכרה אפשר להתאים את היקף המבנים ואת תקופת השימוש לצורכי הפרויקט, ובתנאים המתאימים גם לבחון רכישה בהמשך.
קבלן צריך לבנות, לא לנהל צי מבנים
בעיניי, אחד היתרונות הגדולים של השכרה הוא דווקא השקט התפעולי. במקום להתעסק בשינוע, באחסון ובתחזוקה, הקבלן יכול להעביר את האחריות לגורם מקצועי, בהתאם להסכם ההשכרה, ולהתמקד במה שהוא יודע לעשות הכי טוב: לבנות.
אני לא טוען שרכישת מבנים היא תמיד טעות. לקבלן שמשתמש באותם מבנים לאורך שנים, רכישה יכולה להיות החלטה נכונה. אבל ההחלטה צריכה להתקבל על בסיס העלות הכוללת, משך השימוש והצרכים בפועל.
בסופו של דבר, השאלה שקבלן צריך לשאול היא לא כמה עולה לו לקנות מבנה, אלא כמה יעלה לו להשתמש בו לאורך הפרויקט כולו. לפעמים דווקא ההחלטה לא לקנות היא ההחלטה הכלכלית הנכונה ביותר.
כותב הטור: משה פרידמן, מנהל המכירות של היחידה להשכרת מבנים ניידים
